Cisco - ускорение малого бизнеса

Transacting Resellers - Accelerating Small Business

Цель Cisco состоит в том, чтобы ускорить продажи в секторе малого бизнеса, как в FY20, так и в последующие года. Отзывы дистрибьюторов и реселлеров малого бизнеса выявили следующие проблемы с существующей политикой регистрации партнёров Cisco:

· Реселлеры воспринимают процесс регистрации Cisco сложным при запросе покупки продуктов для малого бизнеса.

· Некоторые реселлеры не хотят иметь отношения с Cisco, но хотели бы приобрести продукты для малого бизнеса, запрашиваемые их клиентами.

Начиная с первого квартала FY20, Cisco разрешит дистрибьюторам продавать выбранные продукты, одобренные для малого бизнеса, посредникам, не идентифицированным как зарегистрированный партнер («Транзакционные посредники»). Cisco проверит и подтвердит одобренные продукты для малого бизнеса в рамках транзакции, после чего предоставит дистрибьюторам кредит DIR Sales. Продажи, одобренные малым бизнесом, не будут регистрироваться как незарегистрированные продажи дистрибьюторов.

Принципы программы:

· Дистрибьюторам разрешается продавать одобренные для малого бизнеса продукты любому торговому посреднику. Список должен быть регламентированным и управляемым.

· Все продукты по прайсу для продажи, включая Fast Track. Нет DSA или специальных цен, предоставленных реселлеру - не партнеру Cisco.

· Услуги вне сферы действия - если посредник хочет купить услуги, то он должен зарегистрироваться.

· Дистрибьютор должен удостовериться, что реселлера нет в Списке запрещенных партнеров до заключения сделки.

· Эта программа позволяет дистрибьюторам продавать продукты, одобренные для малого бизнеса, только незарегистрированным реселлерам. Нет никаких исключений.

Зарегистрированные партнеры участвуют в партнерских программах Cisco, что позволяет им использовать преимущества Cisco и развивать свой бизнес.

Transacting Resellers - Accelerating Small Business

Cisco’s focus for FY20 and beyond is to accelerate sales in the Small Business sector. Feedback from Distributors and Small Business resellers identified the following challenges with Cisco’s existing Partner registration policy:

· Small Business (SB) resellers perceive Cisco’s registration process as complex when requesting to buy low end Small Business products

· Many Resellers not interested in registering with Cisco to procure Small Business products. Partners choose a Cisco competitor rather than registering with Cisco

· Some Resellers don’t want a relationship with Cisco but would like to procure Small Business products requested by their customers

Beginning in Q1 of FY20, Cisco will allow Distributors to sell select Small Business Approved Products to resellers not identified as a registered Partner (the “Transacting Resellers”). Cisco will validate and approve the Small Business Approved Products within the transaction and provide the Distributors with DIR Sales credit. The DIR credit will only be applied to Small Business Approved Products only. The Small Business Approved sales won't be reported as Distributors Unregistered business.

Program Principles:

· Distributors allowed to sell Small Business Approved Products to any reseller. List to be governed and managed.

· All products right priced to sell including Fast Track – No DSA’s or special pricing provided to reseller – Not a Cisco Partner

· Services out of scope - If reseller wants to buy services they are required to register

· Distributor must verify reseller is not on Denied Partner List prior to transacting business.

· This program allows Distributors to only sell Small Business approved products to a non-registered reseller. There are no exceptions.

Other than the exceptions above, the sale of Small Business Approved Products is subject to the same terms and requirements applicable to Cisco products and services under the Distributor Agreement. To ensure long term partner success with Cisco, becoming a registered Partner is essential. Registered Partners participate in Cisco’s Partner programs thereby allowing them to leverage the Cisco advantage and grow their business.

For program details, including FAQ, please go to: https://www.cisco.com/c/en/us/partners/distributors/transacting-resellers.html